NEXUS LIVING · Industrie verte · Analyse systémique
MYASOL : le pari marocain du solaire thermique face au défi du passage à l’échelle
À Aïn Johra, près de Tiflet, GI3 a lancé en 2023 un projet de fabrication de chauffe-eaux solaires conçus au Maroc. Trois ans plus tard, la question stratégique dépasse la capacité d’une usine : comment relier produit, bâtiment, installateurs, données, financement, usages et marchés africains pour faire émerger une filière mesurable et durable ?
1. Ce qui est établi, annoncé ou encore inconnu
Le 16 janvier 2023, le ministère marocain de l’Industrie et du Commerce a annoncé le lancement des travaux de l’usine « MYSOL CES » dans le parc industriel d’Aïn Johra à Tiflet. Le communiqué associait au projet une première phase d’investissement de 60 millions de dirhams, une capacité annoncée de 40 000 chauffe-eaux solaires par an, un objectif de 880 emplois et une convention scientifique avec l’Université Sidi Mohammed Ben Abdellah de Fès.
La communication de GI3 utilise aujourd’hui la marque MYASOL. Le changement de graphie doit être expliqué : « MYSOL CES » est l’appellation utilisée lors du lancement institutionnel de 2023 ; « MYASOL » est la marque plus récente présentée par l’entreprise.
| Information | Source publique | Statut éditorial correct | Question encore ouverte |
|---|---|---|---|
| Lancement des travaux à Aïn Johra, le 16 janvier 2023 | Ministère de l’Industrie et du Commerce | Fait public établi | Quel est aujourd’hui le régime opérationnel de l’unité ? |
| 60 M MAD pour la première phase | Ministère, janvier 2023 | Investissement annoncé | Quel CAPEX final a été engagé et mis en service ? |
| 40 000 unités/an | Ministère, janvier 2023 | Capacité nominale annoncée | Quels volumes ont été produits, livrés et maintenus ? |
| 90 000 unités/an à terme | Déclaration de GI3 rapportée par Le Matin en 2023 | Objectif de montée en capacité | Quel calendrier et quels marchés d’absorption ? |
| Plus de 90 % d’intégration | Déclaration du dirigeant publiée par Le Matin en 2023 | Objectif ou taux déclaré ; méthodologie non publiée | Quelle définition, quelle période et quel audit de la valeur locale ? |
| 880 emplois | Ministère, janvier 2023 | Objectif communiqué au lancement | Combien d’emplois directs, indirects et durables sont effectifs ? |
| Partenariat scientifique avec l’USMBA | Ministère, janvier 2023 | Convention annoncée | Quels résultats, essais, brevets, publications ou certifications en sont issus ? |
| Projet CDG Invest / GI3 à hauteur de 29,4 % | Conseil de la concurrence, février 2025 | Opération notifiée et publiée comme projet de concentration | Ne pas annoncer une prise de participation finalisée sans source confirmant sa réalisation. |
Cette distinction entre faits, annonces et résultats n’affaiblit pas MYASOL. Elle lui donne au contraire un agenda de preuve. Dans une industrie énergétique, la crédibilité ne vient pas seulement de la capacité installée : elle vient de la constance de qualité, des performances obtenues sur site, de la disponibilité des pièces, du coût total de possession et de la confiance des maîtres d’ouvrage.
2. Un marché mondial mature, mais en recomposition
Le solaire thermique n’est pas une technologie marginale. Selon l’édition 2025 de Solar Heat Worldwide, publiée dans le cadre du programme Solar Heating & Cooling de l’Agence internationale de l’énergie, la capacité solaire thermique en exploitation atteignait 544 GWth fin 2024, soit environ 777 millions de m² de capteurs. Le rapport estime une production annuelle de 443 TWh et 153,5 millions de tonnes de CO₂ évitées.
Le même rapport documente cependant un marché sous pression : les nouvelles installations ont reculé de 14 % en 2024, tandis que le solaire thermique est concurrencé par les pompes à chaleur, le photovoltaïque utilisé pour produire de l’eau chaude et les systèmes hybrides PVT. Cette concurrence change la question commerciale. Il ne suffit plus de vendre une technologie « verte » ; il faut prouver, pour chaque usage, la solution la plus robuste selon le climat, la demande, le profil de consommation, l’espace disponible, le réseau électrique, la maintenance et le financement.
À l’échelle mondiale, le rapport estime également 318 000 emplois dans la production, l’installation et la maintenance en 2023. Le mot important est « maintenance » : la valeur économique ne s’arrête pas à la sortie d’usine.
3. Ce que les cadres GIZ et Nations Unies apportent — et ce qu’ils ne prouvent pas
Il n’existe pas une unique « matrice des Nations Unies » ou une unique « matrice GIZ » applicable automatiquement à MYASOL. Il existe plusieurs cadres complémentaires. Les utiliser sérieusement suppose de ne pas les présenter comme une certification du projet.
| Cadre | Idée centrale | Application utile à MYASOL | Limite à respecter |
|---|---|---|---|
| Urban Nexus GIZ–ICLEI | Intégrer les systèmes, services, échelles, institutions et comportements ; suivre un cycle Identifier → Innover → Concevoir et livrer → Renforcer les capacités → Changer d’échelle. | Traiter ensemble équipement, bâtiment, installateur, financement, exploitation et usager. | Le cadre ne valide ni la performance ni la viabilité commerciale d’un produit particulier. |
| PEEM II de la GIZ au Maroc, 2026–2028 | Déployer les technologies efficaces et neutres en carbone selon une approche intégrée, avec cadre institutionnel, réglementaire, fiscal, organisationnel, formation et accompagnement. | Montre que le passage à l’échelle dépend autant des règles, compétences et projets de référence que de l’équipement. | Aucune relation avec GI3 ou MYASOL ne doit être sous-entendue. |
| Agenda 2030 des Nations Unies | Les ODD sont intégrés et indivisibles. | Relier énergie propre, industrie et innovation, villes durables, consommation responsable, climat, emplois et partenariats. | Un alignement ODD n’est ni un impact mesuré ni un label officiel. |
| Nexus Assessment de l’IPBES | Les réponses intégrées peuvent créer davantage de synergies et réduire certains compromis entre biodiversité, eau, alimentation, santé et climat. | Vérifier que l’économie d’énergie ne déplace pas les coûts vers l’eau, les matériaux, la maintenance ou l’exclusion. | Le rapport ne porte pas spécifiquement sur MYASOL. |
| PNUE / GlobalABC | Les bâtiments consomment 32 % de l’énergie mondiale et contribuent à 34 % des émissions mondiales de CO₂. | Replace l’eau chaude, l’enveloppe, le CVC, l’exploitation et les matériaux dans une stratégie bâtiment complète. | Le chiffre mondial ne permet pas de calculer les économies d’un site marocain sans données locales. |
| Matrice NEXUS — NSIM | Relier LIVING, MOTION, STYLE et TECH par des mécanismes causaux, des acteurs, des preuves et des décisions. | Transformer le produit en cas d’usage, le stand en démonstrateur et la rencontre en consortium testable. | NSIM est un cadre propriétaire en développement, pas une norme ni une méthode validée par les Nations Unies ou la GIZ. |
Cette comparaison fait émerger une même leçon : l’industrialisation verte n’est pas un simple problème de machines. Elle exige des règles de qualité, des compétences, des projets de référence, un modèle économique, des données et une gouvernance capable d’arbitrer les effets entre secteurs.
4. La Matrice NEXUS appliquée à MYASOL
Dans NSIM, MYASOL relève d’abord de NEXUS LIVING, sous-secteur énergie du bâtiment. Mais sa valeur réelle dépend des trois autres méta-systèmes.
LIVING — produire de la chaleur utile
Logements, hôtels, hôpitaux, internats, hammams, industries et bâtiments collectifs. Mesures : chaleur livrée, fraction solaire, continuité, coût total, confort, eau et durée de vie.
MOTION — rendre la solution disponible
Approvisionnement, distribution, livraison, installation, pièces, SAV et export. Mesures : délai, taux de première résolution, disponibilité des pièces, couverture et coût logistique.
STYLE — obtenir l’adoption et la confiance
Habitudes d’usage, attentes de confort, décision d’achat, hôtellerie, santé et réputation de marque. Mesures : satisfaction, usage réel, réclamations, confiance installateur et intention de réachat.
TECH — mesurer, piloter et apprendre
Capteurs proportionnés, sous-comptage, mise en service, détection de dérive, traçabilité, maintenance et données produit. Mesures : écart prévu/réel, disponibilité, précision et temps de correction.
5. Les six interfaces où se joue la valeur
Un produit peut être performant en laboratoire et décevoir sur le terrain si une seule interface est négligée. Les six croisements NEXUS transforment ainsi une ambition industrielle en questions d’exécution.
| Interface | Risque en silo | Activation NEXUS | KPI de preuve |
|---|---|---|---|
| LIVING × MOTION | Équipement disponible, mais réseau d’installation ou de pièces insuffisant. | Cartographier les installateurs, niveaux de stock, délais et engagements de service. | Délai de mise en service ; taux de panne ; temps de réparation ; disponibilité pièces. |
| LIVING × STYLE | Système mal dimensionné parce que les profils d’usage réels sont ignorés. | Segmenter villa, résidence, hôtel, santé, internat, industrie et usages saisonniers. | Besoin couvert ; confort ; consommation d’appoint ; satisfaction. |
| LIVING × TECH | Performance promise, mais non observable après la livraison. | Sous-comptage, commissioning, protocole avant/après et alerte de dérive. | kWhth utiles ; fraction solaire ; écart calculé/réel ; disponibilité. |
| MOTION × STYLE | L’expérience client dépend d’un installateur non formé ou d’un SAV éloigné. | Qualification, formation, documentation multilingue et parcours d’assistance. | Installation conforme ; rappel SAV ; délai de réponse ; recommandation. |
| MOTION × TECH | Composants, lots et interventions difficiles à tracer. | Identité produit, historique de maintenance et données exportables sans dépendance captive. | Traçabilité lot ; taux de clôture ; exactitude stock ; récurrence des défauts. |
| STYLE × TECH | Collecte de données excessive ou interface incompréhensible. | Tableau de bord utile, consentement, minimisation et explication simple de la performance. | Tâches comprises ; données minimales ; usage du tableau de bord ; confiance. |
Le véritable produit n’est pas le capteur solaire. C’est un service de chaleur fiable, mesuré et maintenable, livré à un coût compréhensible pour l’utilisateur.
6. De la capacité annoncée à la preuve de marché
Le passage à l’échelle devrait être documenté autour de cinq preuves. Ce cadre ne prétend pas noter MYASOL à partir de données absentes ; il indique les informations qu’un acheteur, un investisseur ou un partenaire international attendra légitimement.
- Preuve produit. Essais de performance et de durabilité des capteurs, caractérisation des systèmes, sécurité, garantie et contrôle de production. ISO 9806:2025 constitue une référence internationale pour les méthodes d’essai des capteurs ; la famille ISO 9459 couvre la caractérisation des systèmes solaires de production d’eau chaude. Leur mention ne signifie pas que MYASOL possède une certification donnée.
- Preuve d’installation. Dimensionnement, orientation, hydraulique, prévention des surchauffes, qualité de mise en service, compétences des installateurs et maintenance planifiée.
- Preuve d’usage. Mesure avant/après sur plusieurs archétypes de bâtiments, avec météo, besoin d’eau chaude, appoint, interruptions, qualité de service et satisfaction.
- Preuve économique. CAPEX, aides éventuelles, coût de maintenance, coût actualisé de la chaleur, temps de retour sous hypothèses explicites et comparaison équitable avec les alternatives.
- Preuve de filière. Méthode transparente de calcul du contenu local, emplois par catégorie, fournisseurs qualifiés, capacité de pièces, canaux de distribution et exigences d’export.
Une certification tierce comme Solar Keymark peut faciliter l’accès à certains marchés et dispositifs européens, mais la stratégie de conformité doit être choisie selon les pays ciblés, leurs normes, leur climat, leur eau, leurs pratiques d’installation et leurs procédures de marché.
7. Ce que NEXUS Expo & Summit peut rendre concret
NEXUS Expo & Summit se tiendra à Tanger du 11 au 15 novembre 2026. Son avantage potentiel n’est pas d’aligner quatre salons autonomes. Il est de rendre visibles les dépendances qu’un salon énergétique classique laisse souvent hors champ.
Pour une entreprise du solaire thermique, le hall LIVING constitue le point d’ancrage. Mais le même cas d’usage doit pouvoir rencontrer :
- dans LIVING : promoteurs, architectes, bureaux d’études, hôteliers, établissements de santé, industriels, facility managers et maîtres d’ouvrage publics ;
- dans TECH : capteurs, BMS, plateformes énergétiques, maintenance prédictive, identité produit, cybersécurité et analyse de performance ;
- dans MOTION : logisticiens, distributeurs, flottes de maintenance, emballage, pièces, ports et réseaux d’export ;
- dans STYLE : hospitalité, bien-être, expérience client, design d’intégration, confiance, comportement et marques orientées usager.
Le site de NEXUS LIVING annonce notamment des rendez-vous B2B, des profils exposants, une fonction de scan de badges et un rapport post-salon. Pour transformer ces fonctionnalités en valeur, chaque exposant doit arriver avec une liste de décisions recherchées : qualification d’un pilote, sélection d’un intégrateur, contrat de distribution, protocole d’essai, financement ou étude de pré-faisabilité.
Vous fournissez une solution pour l’énergie du bâtiment ?
Présentez un cas d’usage mesurable, identifiez les partenaires qui vous manquent et demandez un parcours exposant intersectoriel LIVING × TECH × MOTION × STYLE.
8. Quels exposants, acheteurs et partenaires sont concernés ?
| Profil | Ce qu’il peut présenter | Interlocuteurs recherchés | Décision utile à obtenir |
|---|---|---|---|
| Fabricants de solaire thermique, PVT et pompes à chaleur | Performance, gamme, intégration, garantie et maintenance. | Maîtres d’ouvrage, bureaux d’études, distributeurs, financeurs. | Site pilote, référencement ou accord de distribution. |
| Composants et matériaux | Cuves, échangeurs, isolants, verre, revêtements, vannes, pompes et contrôles. | Fabricants, laboratoires, industriels, normalisateurs. | Qualification fournisseur ou co-développement. |
| Installateurs, EPC, ESCO et facility managers | Dimensionnement, installation, performance contractuelle et SAV. | Hôtels, résidences, hôpitaux, industries et collectivités. | Audit de site ou contrat de performance. |
| IoT, BMS, comptage et maintenance prédictive | Mesure de chaleur utile, détection de dérive et rapport d’exploitation. | Fabricants, exploitants, assureurs et financeurs. | Intégration au démonstrateur ou protocole de données. |
| Laboratoires, universités et certification | Essais, méthodes, formation, assurance qualité et recherche appliquée. | Industrie, institutions, investisseurs et organismes de formation. | Programme d’essais, chaire ou projet collaboratif. |
| Banques, fonds, assureurs et garanties | Financement d’équipement, crédit vert, leasing, garantie et assurance performance. | Fabricants, ESCO, grands consommateurs et acteurs publics. | Term sheet exploratoire ou critères d’éligibilité. |
| Distributeurs et partenaires africains | Accès au marché, installation locale, stock et service après-vente. | Fabricants, logisticiens, financeurs export et grands comptes. | Pilote pays, due diligence ou accord conditionnel. |
| Promoteurs, hôtels, santé, industrie et secteur public | Profil de demande, contraintes du site et objectifs économiques. | Solution providers, ingénieurs, financeurs et mainteneurs. | Étude de pré-faisabilité et protocole avant/après. |
9. Proposition : le NEXUS Solar Hot Water Performance Lab
Pour éviter un stand purement commercial, NEXUS pourrait proposer aux acteurs du secteur un démonstrateur collectif. Il s’agit d’une proposition éditoriale NEXUS, pas d’un programme déjà confirmé.
- Trois profils de demande. Une résidence, un hôtel et un établissement de santé ou une petite industrie, avec courbes de besoin explicites.
- Plusieurs architectures. Thermosiphon, circulation forcée, appoint électrique, pompe à chaleur ou solution hybride, comparés sans biais technologique.
- Une chaîne visible. Capteur, stockage, hydraulique, régulation, comptage, qualité d’installation, maintenance et interface usager.
- Un protocole public. Chaleur utile, fraction solaire, énergie d’appoint, disponibilité, coût total, eau, incidents, délai de service et hypothèses carbone.
- Une décision à la sortie. Chaque groupe de partenaires repart avec un site pilote potentiel, un responsable, une donnée de départ, un calendrier de 90 jours et une clause de poursuite ou d’arrêt.
Ce format transpose le cycle GIZ–ICLEI — identifier, innover, concevoir et livrer, renforcer les capacités, puis changer d’échelle — dans un parcours de salon. La contribution propre de NEXUS serait de connecter ce cycle aux quatre univers et de documenter les rencontres qui produisent une décision vérifiable.
10. La scorecard NEXUS d’un projet solaire thermique
Avant de promettre un pilote, NEXUS recommande une notation de 0 à 5 sur dix critères : besoin de chaleur documenté, performance produit, qualité d’installation, données de référence, modèle économique, maintenance, contenu local, conformité, gouvernance et potentiel de réplication. Le seuil interne proposé de 35/50 ne constitue pas une norme ; il sert à identifier ce qui doit être renforcé avant l’engagement.
Aucune note n’est attribuée ici à MYASOL, car les données publiques disponibles ne suffisent pas. Une bonne analyse ne comble pas une lacune par une estimation : elle transforme la lacune en question de diligence.
Passer de l’équipement au système
Entreprise : présentez une solution et son protocole de preuve. Maître d’ouvrage : soumettez un profil de besoin en eau chaude. Investisseur, institution ou laboratoire : proposez un cadre de financement, d’essai ou de certification.
Questions fréquentes
MYASOL et MYSOL CES désignent-ils le même projet ?
« MYSOL CES » est le nom utilisé dans l’annonce officielle du ministère en janvier 2023. GI3 utilise aujourd’hui la marque « MYASOL ». L’article les relie tout en conservant la terminologie exacte de chaque source.
L’usine produit-elle réellement 40 000 unités par an ?
40 000 unités par an correspond à la capacité nominale annoncée en 2023. Les sources publiques consultées ne permettent pas de confirmer un volume annuel effectivement produit ou vendu.
CDG Invest détient-elle officiellement 29,4 % de GI3 ?
Le Conseil de la concurrence a publié en février 2025 la notification d’un projet d’acquisition de contrôle exclusif via 29,4 % du capital et des droits de vote. Cette publication ne suffit pas, à elle seule, pour affirmer que l’opération a été finalisée.
Pourquoi le solaire thermique reste-t-il stratégique ?
Il fournit directement de la chaleur, notamment pour l’eau chaude des bâtiments et certains procédés industriels. Sa pertinence dépend toutefois du profil de demande, du climat, de l’installation, de la maintenance, du financement et de la comparaison avec les alternatives.
La GIZ ou les Nations Unies valident-elles MYASOL ou la Matrice NEXUS ?
Non. Leurs travaux sont utilisés comme cadres de comparaison et sources méthodologiques. Ils ne constituent ni un partenariat, ni une approbation, ni une validation du projet MYASOL ou de NSIM.
Quels avantages NEXUS offre-t-il à un exposant de l’énergie ?
Un ancrage dans LIVING et des connexions avec TECH, MOTION et STYLE permettent de rechercher simultanément clients, intégrateurs, données, installateurs, distributeurs, financeurs et terrains pilotes. Le résultat dépend de la préparation du cas d’usage et de la qualité des rendez-vous.
Sources principales
- Ministère de l’Industrie et du Commerce — lancement de MYSOL CES, 16 janvier 2023.
- Conseil de la concurrence — projet de concentration CDG Invest / GI3, 20 février 2025.
- IEA SHC — Solar Heat Worldwide 2025.
- GIZ — Utiliser l’énergie au Maroc de manière efficace et adaptée au climat, PEEM II, 2026–2028.
- GIZ & ICLEI — Operationalizing the Urban NEXUS.
- Nations Unies — Programme de développement durable à l’horizon 2030.
- IPBES — synthèse des enseignements du Nexus Assessment pour le HLPF 2025.
- PNUE / GlobalABC — Global Status Report for Buildings and Construction 2024/2025.
- ISO 9806:2025 — méthodes d’essai des capteurs solaires thermiques et ISO 9459-4 — caractérisation des systèmes.
- Solar Keymark — certification tierce volontaire des produits solaires thermiques.
Analyse NEXUS réalisée à partir des informations publiques disponibles au 3 août 2026. Les cadres GIZ, ICLEI, Nations Unies, IPBES, PNUE, ISO et IEA sont cités à des fins de comparaison et de méthode. Aucune affiliation, validation ou participation à NEXUS n’est sous-entendue.