合作伙伴与生态系统
互惠、有合同约束且可衡量的合作伙伴关系
NEXUS LIVING 与能够带来切实价值的企业、机构、行业协会、媒体、专业网络、技术运营商及生态系统发展合作伙伴关系。每一项合作都围绕清晰的价值交换、明确的交付成果和可衡量的 KPI 构建。
我们的规则
- 合作伙伴与赞助商是两种不同的合作方式：无论是文案、表单还是合同，都不会将二者相互转换。
- 不存在任何自动权益：多年期合作、独家权益、展位、演讲机会、曝光、VIP 通道或 NEXUS 365 活动，均须在合同中约定。
- 未经书面同意及品牌与形象使用授权，不会公开任何企业、机构、媒体或行业协会的名称或标志。
- 议程管理部门保留编辑审核权：合作伙伴无法购买主旨演讲或专题讨论席位。
- 不承诺潜在客户、销售、投资、已接受的会面、第三方媒体报道、部长出席或代表团到访。
合作伙伴 ≠ 赞助商
两种方式，两种逻辑
赞助商购买服务于品牌或业务目标的商业权益。合作伙伴则构建资源、价值与 KPI 的交换。
| 维度 | 合作伙伴 | 赞助商 |
|---|---|---|
| 目的 | 共同构建价值交换 | 购买曝光、体验、内容、获客或商业类权益 |
| 出发点 | 各方投入什么、获得什么 | 品牌目标 → 受众 → 体验 → 内容 → 业务 → 数字化 → 效果衡量 |
| 可能的投入 | 资金、受众、渠道、专业知识、买家、投资者、媒体、技术、制作、代表团 | 商业 / 赞助预算 |
| 回报 | 在合同中约定，对等且可衡量 | 经审批并已定价的赞助权益 |
| 议程 | 无自动演讲机会 | 赞助演讲或工作坊须经形式审核；不出售主旨演讲或专题讨论 |
| 期限 | 依合同而定 | 依报价 / 合同而定 |
| 衡量 | KPI + 负责人 + 报告 | 赞助 KPI + 归因 + 报告 |
投入
合作伙伴关系可以调动的资源
合作伙伴关系从各方实际能投入的资源出发。以下为投入示例，需在方案中明确并评估其价值。
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受众与渠道
社群、会员、经授权的数据库、渠道、传播伙伴。
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专业知识与内容
研究、专家、数据、经验证的教学或行业内容形式。
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买家与投资者
识别、寻源及对接请求，不保证促成会面。
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技术与制作
工具、服务、基础设施、制作或系统集成。
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媒体与传播放大
自有内容与渠道；不保证第三方媒体报道。
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机构与代表团
视审批情况与可用性开展合作与动员。
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资金与联合出资
按合同及已批准预算提供资金支持。
NEXUS 方法
任何审批前的七个问题
投入回报成本价值KPI期限负责人
- 投入 贵机构可提供的资源、受众、专业知识、资金及渠道准入。
- 回报 合同中载明的、明确且可提供的 NEXUS 回报。
- 成本 各方的直接成本及对供应商的依赖。
- 价值 交换的预估价值及其局限。
- KPI 可衡量的指标及其归因方式。
- 期限 周期、里程碑、续约与退出。
- 负责人 一名 NEXUS 负责人和一名合作方负责人。
每项方案在审批前都必须回答这七个问题。意向、口头沟通或意向书（LOI）既不等同于已签署的合同，也不等同于已到账的资金。
可能的回报
可选权益，绝非自动获得
回报在合同中选定并定价：载体、形式、时段和权利逐项明确。
| 类别 | 示例 | 保障规则 |
|---|---|---|
| 曝光 | 板块、网页、标识、电子简报、广告、宣传册 | 范围与期限以合同为准 |
| 商务 | Buyer / Investor Bridges、接待、Deal Room、潜在客户信息采集 | 匹配仅为促进，不作保证 |
| 内容 | 访谈、文章、网络研讨会、赞助演讲 / 工作坊 | 编辑与形式审核 |
| 数字化 | NEXUS 365、资料页、内容、推广活动 | 权利、同意与数据 |
| 公关 | 新闻稿、新闻中心、媒体素材 | 不保证第三方媒体转载 |
| NEXUS 365 | 巡回推介、会后活动、内容 | 仅依合同而定 |
独家、优先与长期曝光
绝不自动获得。须询价并经总经理批准，并在合同中书面约定范围、期限、利益冲突、类别及例外情况。
询价
未公布价格的回报项目需询价，并经总经理批准。报价与文件均有版本管理，仅现行版本有效。
资质评估流程
从首次接触到报告的十个步骤
每项申请逐步推进，每一步都会产生可核实的信息。
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机构概况
机构、国家、行业、角色及决策人。
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目标
合作方希望获得的成果。
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投入
资金、受众、专业知识、买家、投资者、媒体、技术、制作、代表团等。
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回报
明确且可提供的 NEXUS 回报。
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成本与价值
直接成本、供应商依赖、预估价值及局限。
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KPI
可衡量的指标及归因。
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期限
周期、里程碑、续约与退出。
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负责人
NEXUS 负责人 + 合作方负责人。
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合同
交付成果、品牌 / 形象、数据、保密、责任、取消 / 解约、知识产权、适用法律与管辖。
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执行与报告
执行、证明材料、报告及下一步行动。
申请进展
- 潜在合作方
- 已联系
- 洽谈中
- 原则性同意
- 已签约
- 已启动
只有在合同签署并获得书面传播授权后，方可公开将某机构介绍为已确认的合作伙伴。
常见问题
合作伙伴关系须知
合作伙伴与赞助商有何区别？
赞助商购买服务于其品牌目标的商业权益（曝光、体验、内容、商务）。合作伙伴则构建一项交换：各方投入资源并获得约定的回报，成本、KPI、期限和负责人均已明确。
合作伙伴关系是否自动包含展位、演讲机会或独家权益？
不包含，任何权益都不会自动获得。每项回报都在合同中约定。演讲安排由保留编辑审核权的议程管理部门决定。
合作伙伴关系持续多久？
期限取决于合同：周期、里程碑、续约与退出条件由双方共同确定。我们不会强制或默认提出多年期合作。
我们的机构何时可以被公开介绍为合作伙伴？
仅在合同签署并获得书面传播授权（涵盖贵机构名称、标志和视觉素材的使用）之后。
意向书是否足够？
不够。意向、口头沟通或意向书（LOI）既不等同于已签署的合同，也不等同于已到账的资金。合作伙伴关系自签约之日起生效。
我们可以期待哪些成果？
以合同 KPI 所设定的成果为准，由双方各一名负责人跟进并通过报告呈现。NEXUS 不承诺潜在客户、销售、投资、已接受的会面或第三方媒体报道。
提出合作方案
首次交流，不附带任何义务
请说明您能提供什么、希望获得什么。我们会在提出任何方案前对每项申请进行评估：投入、回报、KPI、期限和负责人。
或直接发送邮件至： partenaire@nexusexposummit.com +212 645 778 378
我们的团队将根据优先级和可用情况回复您。
本页介绍的是合作的可能性，而非承诺：只有已签署的合同才对 NEXUS 及其合作伙伴具有约束力。